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　　隨著電子商務(wù)的敏捷發(fā)展，各大企業(yè)也參加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行列，今天咱們一起摸索論壇營(yíng)銷(xiāo)。以下是我個(gè)人最近專(zhuān)研論壇營(yíng)銷(xiāo)的心得。論壇營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)低，傳播效率大的特點(diǎn)吸引了眾多企業(yè)的眼光，不少企業(yè)紛紛拿起論壇營(yíng)銷(xiāo)這一網(wǎng)絡(luò)的利器!但是從實(shí)際來(lái)看一些企業(yè)的論壇營(yíng)銷(xiāo)并不佳!作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法的論壇營(yíng)銷(xiāo)失效了嗎?后果不佳的重要原因在于論壇營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，沒(méi)有走好的關(guān)鍵“三步”
　　第一步：要選擇合適的論壇;企業(yè)實(shí)行論壇營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，必定要根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)選擇合適的論壇，找到能過(guò)直擊目標(biāo)客戶(hù)論壇。比如常見(jiàn)的有：新浪的資訊/時(shí)尚生活、網(wǎng)易的白領(lǐng)美人、搜狐的健康社區(qū)、TOM的健康之家/時(shí)尚沙龍以及瑞麗女性論壇等，直接說(shuō)給目標(biāo)用戶(hù)“聽(tīng)”這樣營(yíng)銷(xiāo)就更有針對(duì)性。
　　有的企業(yè)在實(shí)行論壇營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，片面尋求論壇的人氣，不往考慮所宣布的信息與論壇塊是否相符，以及為人氣越高，關(guān)注企業(yè)信息的人就越多。實(shí)在都是誤區(qū)!人氣太旺企業(yè)所發(fā)的帖子很快就被沉沒(méi)了!還有發(fā)帖的內(nèi)容跟論壇版塊不符，輕易被冷淡!比如在兒童論壇里面談?wù)摶b美容顯然是分歧適的。
　　第二步：奇妙的設(shè)計(jì)帖子;對(duì)于發(fā)帖我們要從三方面進(jìn)手：
　　(1)標(biāo)題;網(wǎng)民在瀏覽論壇時(shí)首先看的是帖子的標(biāo)題。標(biāo)題是否“誘人”是關(guān)系到網(wǎng)民是否持續(xù)瀏覽你帖子的原因。因此策劃標(biāo)題時(shí)可以從引發(fā)產(chǎn)品的場(chǎng)景進(jìn)手，選擇一個(gè)爭(zhēng)議的場(chǎng)景，一爭(zhēng)議為標(biāo)題內(nèi)容，吸引網(wǎng)民眼球。領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)擊進(jìn)內(nèi)。
　　(2)主貼;當(dāng)網(wǎng)民被一個(gè)誘人的標(biāo)題吸引進(jìn)帖時(shí)，用最短的語(yǔ)言先容你將要表達(dá)的主題，轉(zhuǎn)達(dá)產(chǎn)品對(duì)花費(fèi)者的重要性并在結(jié)尾為回復(fù)設(shè)置懸念。切記產(chǎn)品描寫(xiě)時(shí)必定不要過(guò)多的參加產(chǎn)品信息，以免引起網(wǎng)民反感。
　　(3)回帖;回復(fù)內(nèi)容一般為網(wǎng)民對(duì)產(chǎn)品的“主觀”評(píng)論，網(wǎng)民被主貼吸引，查看回復(fù)的時(shí)候。就是帖子對(duì)產(chǎn)品的“真實(shí)身份”曝光的時(shí)刻。這時(shí)自己多注冊(cè)幾個(gè)賬號(hào)適當(dāng)?shù)捻斠话?，能夠幫助網(wǎng)民對(duì)你轉(zhuǎn)達(dá)的主題更好的懂得。因此要采用發(fā)散性思維，聲東擊西，為產(chǎn)品做保護(hù)，將網(wǎng)民領(lǐng)導(dǎo)到你的思維范疇之內(nèi)。
　　第三步及時(shí)跟蹤保護(hù)帖子。帖子發(fā)出后不往跟蹤保護(hù)，那么很快就低沉下往了。低沉的帖子難以起到營(yíng)銷(xiāo)的作用，因此后期保護(hù)顯然很重要。還要及時(shí)頂貼，不斷的把帖子“炒熱”。從而吸引更多的網(wǎng)民關(guān)注。