在更近聆科看了ebay發(fā)布了財報，而且難得又看到了易趣的訪談和分析文章，其中有一篇說到“一位淘寶賣家如此形容，電子商務的發(fā)展必然導致“賣家分層”：C2C是更基層，淘寶商城是**層，而淘寶商城中的50家純網(wǎng)絡品牌“淘品牌”則是“塔尖”?！?br />
正好更近也在想電子商務玩家的層級結(jié)構(gòu)的問題，但是聆科所想的結(jié)構(gòu)和上面這段不同，上面的感覺主要是按照規(guī)模來的，聆科網(wǎng)絡所想的層級結(jié)構(gòu)，主要是依據(jù)賣家對于顧客的獲取和掌控能力；
1.金字塔更更尖（第4層）的是純B，他們有完整的采購、物流、服務、營銷部門，有自己的營銷規(guī)劃，通過廣告、搜索引擎、聯(lián)盟等手段獲取顧客，并且通過EDM、手機短信等方式對顧客進行管理；
這一級的主體是商家自身，例如當當、京東、凡客；
其鏈條為：商品 – 自己的網(wǎng)站 – 營銷通路 – 顧客
2.之下一級（第3層）是傳統(tǒng)行業(yè)的大品牌，看到了電子商務的潛力或者壓力；一部分有勇氣的，自己搭班子，但基本碰得頭破血流；另外一些，通過與五洲、寶尊（具體我不是很清楚，應該是品牌商負責供貨，其他的如營銷、物流、服務全部由五洲、寶尊負責）等公司的合作，曲線進軍電子商務；這些大品牌能否成功，主要取決的品牌本身的力量，以及所選擇服務商的營銷、物流、運營和服務能力；
這一級的主體是服務公司，例如五洲、寶尊；
其鏈條為：商品 – 服務商 – 服務商協(xié)助制作的網(wǎng)站 – 營銷通路 – 顧客
3.再下一級（第2層）是小B，包括自己有貨源想自己做銷售品牌的制造商、批發(fā)商、零售商，和C2C平臺里的掙扎著希望能對自己的命運有一定控制力的小賣家；他們基本上會使用免費的網(wǎng)店系統(tǒng)搭建一個商城，把商品放到頁面上，然后，大致99%基本也就到此為止了，因為他們不知道怎么把網(wǎng)站推銷出去，畢竟電子商務和線下開店不同，線下開店，選個地址，總會有路過的進來看看，而一個域名，如果不推廣，就誰也不會知道有這么個網(wǎng)店存在；
這一級的主體是網(wǎng)店系統(tǒng)，例如shopex；
其鏈條為：商品 – 用網(wǎng)店系統(tǒng)做的的網(wǎng)站 – ?
4.更低一級（前幾層）是C，不管大小，但基本上嚴重依賴于C2C平臺，對顧客的控制力很小。
這一級的主體是C2C平臺，例如淘寶、拍拍、有?。?br />
其鏈條為 ：商品 – C2C平臺 – 營銷通路 – 顧客
從以上的金字塔來看，前幾層基本上格局已定，很難有公司會動搖淘寶，而2、3、4曾均有機會，拋開第4層會不斷的有公司挺進純B外；第3層，感覺潛力還比較大，還可以再容納幾個乃至幾十個五洲、寶尊；第2層，存在營銷上的缺失；未來會有公司在這個環(huán)節(jié)上下功夫。
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