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競價是花錢買流量，是網(wǎng)絡營銷當中付費的推廣方式，這時候企業(yè)面臨的問題也就伴隨而來，廣告費消費快，沒對話，或者是有對話沒成交等等，首先我認為網(wǎng)絡營銷核心的幾個點，定位、流量、轉化(成交)、客戶群體!那么這里其實很簡單的就能看出為什么企業(yè)花錢買流量卻沒對話，更別說成交，接下來我們具體交流怎么解決這個問題。
一、賬戶層級
無論是百度競價，搜狗競價還是360競價，這些推廣方式的共同點就是花錢買流量，那么企業(yè)應該考慮的是花錢買的流量值不值，或者說應不應該去買這部分流量，再賬戶層級我們能控制的是關鍵詞的選擇，關鍵詞出價，創(chuàng)意的撰寫，關鍵詞匹配模式的調整，做這些的目的就是獲取流量到我們企業(yè)的網(wǎng)站，那么再賬戶層級我們會遇到一下這些問題導致有流量沒對話。
搜索詞與著陸頁面相關性低
為什么這里不說關鍵詞而說搜索詞呢，搜索詞是訪客搜索的關鍵詞，我們通常是調整關鍵詞的匹配模式來控制關鍵詞與搜索詞的相關性，再競價中有廣泛、短語、**匹配模式，來控制流量的精準度。例如，我們賬戶的關鍵詞是“人流哪種方式比較好”，而這個關鍵詞匹配的搜索詞是其他的一些價格，費用或者是一些其他相關性低的詞，那么這時候也很難對話，不是說不會成對話，而是產生對話的概率比較低。
解決方法:調整關鍵詞的匹配模式，提高這個關鍵詞與搜索詞的相關性，那么間接的就會提高搜索詞與著陸頁面的相關性，那么對話的概率是不是相對之前要高。(小貼士：本文系姚瑞斌原創(chuàng) 百度認證營銷顧問，SEM密碼(微信公眾平臺)聯(lián)合發(fā)起人，師從“落地式網(wǎng)絡營銷”專家江禮坤，想交流更多關于百度競價推廣、網(wǎng)絡營銷的朋友，請登陸姚瑞斌(拼音)點卡母或百度一下姚瑞斌。
通常我們還有另外一種方法就是重新選取著陸頁面，或者是修改著陸頁面，讓這個關鍵詞匹配到的那部分相關性較低的詞也能在頁面上找到相關的內容來產生對話。
同時我們要知道訪客搜索關鍵詞都是有意向的，只是意向的強烈程度不同而已，那么就要我們設置相關性較高的噱頭、轉化點來產生對話。
二、頁面轉化點設置
前面我們主要的思想是精準流量，也就是說我們將訪客的搜索意圖分析，然后帶到相關的頁面，這樣會增加對話的機率，但是訪客再瀏覽頁面到對話的過程還需要一個理由，我為什么要選擇你?
其實這也涉及到我更開始說的網(wǎng)絡營銷中的定位環(huán)節(jié)，那么這時候我們就要給訪客說服自己的理由，也就是與訪客內心共鳴，這樣才會產生對話，舉個簡單的例子，方便大家理解:招商加盟中訪客更關心的問題是能不能賺錢，其次才是加盟扶持政策，加盟前景，品牌知名度等等，那么有些人就會說加盟我的產品**賺錢，會有人信嗎?
如果你間接的用一些成功加盟商來打消訪客內心的顧慮，間接影響訪客，如果你也想讓他們成為您的榜樣，免費獲取前幾家秘籍等等，來吸引訪客對話。其實就像現(xiàn)在很多微商一樣，刺激代理，刺激消費者，一級代理會發(fā)一些代理發(fā)貨量的照片，或者是拿貨的金額，目的就是告訴很多想成為代理的人，你看我都其他人都能賺錢甚至賺很多錢，你怎么就做不到呢?那么這時候有些人就會加入他們，成為下級代理，這是一級代理刺激下級代理的手段，通俗的講就是一個簡單的理由，別人能賺，你也能賺。
代理刺激消費者通常就是客戶體驗，有多少人說我這個產品用的好，那么很多人也會覺得大家都說好，那就是好，這就是“互聯(lián)網(wǎng)羊群效應”。
綜上，我們提到?jīng)]對話或者是對話量少的原因是關鍵詞匹配到的搜索詞與著陸頁面的相關性，以及頁面的轉化點設置與訪客內心共鳴，那么這時候形成對話的機率相對較高!以上觀點個人拙見，有什么不足地方歡迎批評指正。
作者信息：姚瑞斌，百度認證營銷顧問，SEM密碼(微信公眾平臺,SEM密碼是由百度營銷大學互聯(lián)網(wǎng)營銷認證學員發(fā)起、包括知名營銷講師、資深品牌實踐運營總監(jiān)、商學院等機構參與組建的，匯聚上億營銷者的頭腦智慧、為互聯(lián)網(wǎng)愛好者提供交流和分享的平臺)聯(lián)合發(fā)起人，師從“落地式網(wǎng)絡營銷”專家江禮坤，想看作者更多文章請登陸。個人微信號：yaoruibin0321
